2015年8月27日 星期四

有關這兩天瘋傳的台北捷運悠游卡邀請波多野結衣小姐代言,發行特製卡片一事...

說起來,聽到的第一個反應就是[你唬我吧?],當然阿叔我活這麼大把年紀也不想假道學的說自己沒看過AV(雖然說真的,這位的片就剛好沒看過)或是想說拍AV就代表不乾不淨不可見光這類鬼話,可是,其實即使職業無貴賤,要代言總也該討論一下適合與否吧?





當然,有很多時候,許多商品代言明星本身,也不見得跟商品有多麼密切的關聯性可言,請寫真女星宣傳,在現代社會也是很常見的現象,每到了資訊展的時候,展場上充滿Show Girl的現象,多少證明了這種做法的普遍性。

所以說,乍看之下,請波野多結衣女士來進行代言,似乎沒有那麼需要大驚小怪?但是,就算不提華人社會對於性方面還是難免覺得尷尬,進而可能影響到宣傳效果這點,事實上,即使大家不在乎,我還是覺得,這次悠遊卡公司的判斷,給人一種既糟糕又隨便的感覺。

第一點,是宣傳擺在卡片有天使款跟惡魔款兩種可供收藏,但是不要說波多野小姐跟台北,跟捷運或是跟悠遊卡有沒有關聯好了,天使跟惡魔也沒有啊!就算前面說過現代許多公司都會找Show Girl來進行宣傳產品好了,起碼人家會讓Show Girl打扮成商品相關的角色或是至少有公司logo的服裝,而天使卡跟惡魔卡...服裝造型根本也是跟台北或捷運或卡片都沒有關聯,這到底是想宣傳什麼啊?

第二點,除了造型上的意味不明之外,更嚴重的是,卡片上使用的圖片根本是AV封面,弄到卡片只能回收,就算不提悠遊卡公司沒發現圖片是AV封面好了,我想悠遊卡公司總該要知道這組圖片是否是新拍的才是。既然知道圖片可能已經使用在其他商品上的話,這種使用舊圖的舉動,便是給人一種強烈的毫不用心的感覺。即使排除了道德顧慮,使用印有明星的卡片,最主要的吸引力就是誘使愛好者收集,結果擺的圖片卻是舊圖,這只會降低收藏者的收藏意願啊!

第三點,行銷的目的,是想促銷悠遊卡的販售量提高?還是使用悠遊卡儲值的比例提高?或是期望提高使用捷運的意願?如果只是促銷悠遊卡販售量,或許有可能,但是使用有爭議性的人物來代言,也有可能造成形象受損,男性或許會喜歡,但是卻也有可能讓家長或是女性族群產生排斥感,這點悠遊卡公司應當要有考量,但目前為止似乎也沒有看到提出這方面的報告來說明他們採用這種行銷策略的原因。

如果是期望使用悠遊卡的比例提高,其實我也覺得未必有用,即使真的讓男性使用族群的購卡意願提高,也不能代表他們買完卡片之後會繼續使用,明星代言之後最容易引起的就是粉絲消費收藏,但是如果人家買了之後就放進收藏冊不用,那能賺的也不過就只有購卡的一次性消費而已。

而如果是期望提高使用捷運的意願,感覺就更沒有意思了,年輕男性不選擇使用捷運,怎麼想主因也不會是[卡片圖樣不吸引我]吧?想要解決這個問題,應該是先去分析為什麼他們不打算使用,對症下藥去解決,而不是換個有話題性的卡片圖案就好啊!


行文至此,想批評的部份大致上也都講完了,但是,光批評也無濟於事,所以就來設想一下怎麼樣才能達到促進卡片發行量,提高使用者儲值意願甚至是搭乘捷運的捷運使用量的建議吧!

首先,為了避免使用者只是買一張卡片就結束消費,所以,要推出多張卡片,然後,卡片要用抽的!打開包裝之前看不出卡片內容,並且給卡片區分等級如一般卡,稀有卡,閃卡跟金卡等,越稀有的越難抽到,藉此誘發消費者提高消費次數!

當然,這樣也只是買卡的次數變多了,未必能誘發使用者儲值跟搭乘捷運,所以上面指市第一階段,接下來就是推出悠遊卡娛樂APP!每張卡片都有不同的QR碼卡號,用APP掃描卡號後可顯示卡片的資料以及儲值金額跟搭乘次數,然後可以用卡片來玩卡片連線對戰遊戲,雖然卡片本身是越稀有,基本數字就會越漂亮,但是儲值金額與使用次數也會對卡片的性能有加乘效果,這樣就能引發收藏卡片的使用者去儲值跟搭乘捷運啦!

然後悠遊卡公司還可以定期舉辦比賽,頒發獎金獎狀或是致贈比賽限定的專屬卡片,維持使用者熱度!這麼好用的惡德轉蛋商法,一拿出來肯定噱到翻啊!戴董,這招肯定好穩的!(被拖走)

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